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春节倒计时，该备多少货才能闯过年关？
来源: | 作者:pmo1b4906 | 发布时间: 2016-12-13 | 4561 次浏览 | 分享到:
对于节日备货，很多经销商都有过“郁闷”的经历：备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，关键时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息
对于节日备货，很多经销商都有过“郁闷”的经历：备货不足，在产品销售最快的时候，盘点仓库，却发现没产品可卖了，关键时刻“掉链子”，该挣的钱没有挣足，让人扼腕叹息；
 
　　相反的是，对市场形势估计过于乐观，节前进行了大批量的存货，以致存货大于销售，造成产品积压，过了节后，又不得不咬着牙来处理，让人很“受伤”。
 
　　节日备货，既不能过多，也不能过少，而要适中，如何才能找到一个合理的备货平衡点呢？
 
　　1.5倍安全库存法则及灵活运用
 
　　1.5倍原则是经过很多企业销售实践总结出来的安全存货原则，被很多经销商拿来参照。
 
　　举例说明：
 
　　假如一家粮油店，一周进一次货。
 
　　上次厂家业务代表拜访时存货是10箱，然后又进了5箱货，一周后去拜访发现存货是12箱，那么这次应该进多少货？
 
　　--答案是不进货。
 
　　因为这一周实际销售量是10+5－12=3箱，而库存数12箱远远大于他一周的销量，所以在业务代表下周拜访之前，不可能断货。
 
　　那么具体怎么根据库存，计算出合理进货量呢？步骤如下：
 
　　1　　计算“上周期实际销量”
 
　　上周期实际销量=上期存货量+上期进货量－本期存货量
 
　　2　　计算“安全库存量”
 
　　安全库存量=上周期实际销量 X1.5
 
　　3　　得出“实际进货量”
 
　　实际进货量= 安全库存量-本期库存量
 
　　但1.5倍安全库存法则，往往较适用于常规销售周期，节日不同于以往，备货最少要是平时的2-3倍，这样才能不缺货、断货；
 
　　可以采取倒置备货法。
 
　　即用1.5倍安全库存为基础，去衡量下游分销商或者核心终端商，把他们所有的安全库存量累加在一起，基本上就是自己在节日期间的备货量，这种追根溯源法，在节日备货上，会更合理、更准确.
 
　　也可以采用节日销量增长率计算法。
 
　　即参照历年来节日市场增长指数，来大致估测当前市场备货数量。比如，如果上年销售量是100万件，节日销量增长率为30%，那么，今年的备货数量最少应该是130万件，为什么说最少呢，因为，它还应考虑行业增长率、市场增长率等。
 
　　要解决节日备货这一难题，经销商还需分析在节日期间，有哪些因素会影响销售，包括：
 
　　原料采购
 
　　由于原料采购都有一定的周期，加上一些节日，比如春节原材料厂家员工放假，因此，会造成一些原材料的“假性”短缺，由此带来的连锁反应是，也会造成厂家产品的“原料缺乏性”停产或者断货，因此，在这个时候，如果经销商“抢货”不及时，也会影响经销商存货，从而影响节日销售。
 
　　企业产能
 
　　每个厂家的产能都是相对固定的。不可能因为是节日而临时增加生产线，因此，在“粥”一定的条件下，如果“僧”多了，就会出现由于产品生产跟不上而产品短缺的情景，由此而因为争货、抢货而经销商出现“动粗”甚至打假的事情便不足为怪了，
 
　　因此，经销商在节日旺季来临前，备货需要先发制人，先下手为强。
 
　　物流配送
 
　　受天气、集中运送以及节日车辆停运等因素影响，在节日期间，物流配送如果协调不力，也会或多或少地影响经销商备货。
 
　　因此，需要经销商在节前通过自提，以及提前发货等形式，以避免由于运力不足而造成的缺货、断货现象。
 
　　天气
 
　　虽然每年的节日在时间上都大致相同，但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”，如果老天爷赏脸，天气较好的话，产品就可能“集中爆发”，遇见老天爷心情不好，下雨或者下雪的时候，就有可能让销售陷入低谷。
 
　　因此，在节前，要注意天气预报，根据所在地天气情况，合理备货，尽最大可能避免产品积压的风险。
 
　　当地经济发展水平
 
　　经销商节日备货多与少，还要结合当地的经济发展状况，经济发展水平高的地区，往往意味着节日购买力强，有可能会出现销售高潮，因此，需要“深挖洞，广积粮”，做好仓库准备以及批量备货工作。
 
　　同时，根据当地的经济发展水平，借此还可以优化产品结构，即在节日期间，要多备些中高档产品，以求市场最大化的盈利。
 
　　相反，对于经济发展较为落后的区域市场，则要适量存货，尤其是中高档产品更要适可而止，坚决不要犯“贪多嚼不烂”的错误。
 
　　流行时尚
 
　　很多产品之所以能在节日期间销售出现突破，往往跟媒体渲染、企业终端造势，以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关，加上消费者大多具有从众心理，因此，就很容易让铺货率高、终端推广活跃的产品出现集中采购的现象。
 
　　比如，现在春节市场，很多地方都有走亲戚送饮料食品等习惯，在食用油厂家的引导下（有些企业推出了礼品装等），大家现在都把串门送油作为一种时尚而风行，从而让食用油，尤其是橄榄油等高档油，每年春节都能掀起一个很大的销售高潮。
 
　　总之，经销商节日该备多少货，需要结合市场实际“量米下锅”，既不至于备货过多，以致积压受损，也不至于因为备货不足，让自己“望市兴叹”，该挣的钱挣不到。
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